Профессия предприниматель: описание, обучение, зарплата и перспективы

Татьяна Яснова

Пишу и редактирую материалы о школьном образовании, семейном обучении, поступлении и выборе образовательных программ. Стараюсь объяснять сложные вопросы простым и понятным языком, опираясь на актуальные нормативные документы и экспертные материалы.

Задать вопрос

Быстрый ответ: Предприниматель — это человек, который ведёт самостоятельную деятельность на свой риск ради систематической прибыли для себя и своей семьи. Гражданский кодекс РФ определяет такую деятельность как продажу товаров, выполнение работ, оказание услуг или пользование имуществом^[1]. В Общероссийском классификаторе занятий отдельной позиции «предприниматель» нет^[2]. Формально перед нами род деятельности и правовой статус, а не профессия из справочника. Учиться при этом можно и нужно — закон просто не делает образование условием регистрации.

Ключевые факты: профессия предприниматель в России

• Что это по закону. Предпринимательская деятельность — самостоятельная работа на свой риск ради систематического получения прибыли^[1].
• В классификаторе занятий такой строки нет. ОК 010-2014 не содержит позиции «предприниматель»: руководители отнесены к основной группе 1^[2].
• Отвечаете всем имуществом. Индивидуальный предприниматель отвечает по обязательствам личным имуществом, кроме защищённого законом перечня^[3].
• Чем отличается от бизнесмена. Слова «бизнесмен» в российском праве нет — есть ИП, коммерческая организация и учредитель^[1].
• С чего начать. Выберите сферу, проверьте ограничения по возрасту и виду деятельности, зарегистрируйтесь в ФНС России^[4].

Школьник спрашивает: «Хочу работать на себя — куда поступать?» Родитель открывает справочники профессий и не находит привычной карточки: ни кода, ни перечня обязанностей, ни тарифной сетки. Поиск не сломался — карточки действительно не существует.

Гражданский кодекс РФ описывает предпринимательскую деятельность как самостоятельную, ведущуюся на свой риск ради систематической прибыли^[1]. Дальше начинается путаница: часть материалов называет предпринимательство профессией, часть — статусом, а выпускнику нужно решить практический вопрос про экзамены и поступление. Ниже — разбор по порядку: статус, содержание работы, навыки, образование, доход, риски.

Предприниматель — это профессия или нет

Предприниматель — это правовой статус и род деятельности, а не позиция из классификатора профессий. Проверка простая: Общероссийский классификатор занятий ОК 010-2014 отдельной строки «предприниматель» не содержит, а руководители включены в основную группу 1^[2]. Значит, выдать «диплом предпринимателя» как диплом врача или сварщика нельзя — такой квалификации в системе не существует.

Гражданин вправе заниматься предпринимательской деятельностью без образования юридического лица с момента государственной регистрации в качестве индивидуального предпринимателя^[1]. Регистрацию ведёт ФНС России по заявительной процедуре^[4]. Экзамен на входе не предусмотрен: «сдать на предпринимателя» нельзя, потому что сдавать нечего.

Отсюда и ответ на вопрос «профессия или специальность». Специальность — это запись в дипломе. Предпринимательство — то, как вы применяете любую специальность: повар открывает кондитерскую, программист — студию разработки, педагог — центр подготовки. Профессиональная основа остаётся, меняется форма занятости и уровень риска.

Не путать: индивидуальный предприниматель и самозанятый — не одно и то же. ИП — организационно-правовой статус, а налог на профессиональный доход введён отдельным федеральным законом как специальный налоговый режим, которым пользуются и физлица без ИП, и сами ИП^[5].

Описание профессии: кто такой предприниматель и чем он занимается

Предприниматель создаёт продукт или услугу, продаёт их и отвечает за результат своими деньгами. Наёмный специалист получает задачу и зарплату; предприниматель сам находит задачу, сам оценивает спрос и сам несёт убыток, если ошибся. В этом главное содержание роли, остальное — производные функции.

Типичный рабочий день складывается из нескольких блоков. Поиск клиентов и переговоры. Расчёт себестоимости и цены. Закупки, производство или оказание услуги. Учёт, налоги, отчётность. Управление людьми, если наняты сотрудники. В малом деле все эти роли человек совмещает один — и здесь проходит граница с должностью в крупной компании.

Виды предпринимательской деятельности

Виды различают по содержанию и по правовой форме. По содержанию: торговля, производство, услуги, финансовая и посредническая деятельность, цифровые продукты. По форме: индивидуальный предприниматель, учредитель или участник коммерческой организации, плательщик налога на профессиональный доход^[5].

Так называемый «сетевой предприниматель» — не отдельный правовой статус, а разговорное название партнёра сетевой компании. Доход он получает от продаж и привлечённых партнёров, а зарегистрироваться обязан так же: как ИП или плательщик НПД.

Отдельные виды деятельности индивидуальному предпринимателю недоступны. Производство и оборот алкоголя за исключением пива и пивных напитков, банковская деятельность, страхование, негосударственные пенсионные фонды требуют юридического лица соответствующей формы^[6]. Проверять это нужно до регистрации, а не после аренды помещения.

Какие навыки и качества нужны предпринимателю

Предпринимателю нужны три группы компетенций: счётная, коммуникативная и управленческая. Счётная — это себестоимость, маржа, налоговая нагрузка, кассовый разрыв. Коммуникативная — переговоры с клиентом, поставщиком, банком. Управленческая — планирование, делегирование, контроль. Без первой не выживает ни одна идея.

Из личных качеств критична переносимость неопределённости: доход колеблется, а обязательства фиксированы. Дальше — дисциплина без внешнего контроля, потому что никто не поставит задачу и не напомнит про срок. И готовность признавать ошибку быстро: в найме за неверное решение платит компания, здесь — вы.

Правовая грамотность — не «плюс», а рабочий минимум. Знать, по каким обязательствам отвечаете имуществом^[3], какой режим налогообложения применяете, нужна ли лицензия на вашу деятельность^[7]. При регистрации эти знания никто не спросит, зато их спросит жизнь на первом же споре с контрагентом.

Где учиться на предпринимателя

Отдельного направления высшего образования «предпринимательство» в перечне нет — есть профиль внутри направления «Менеджмент». Действующий перечень специальностей и направлений подготовки относит 38.03.02 «Менеджмент» и 38.03.06 «Торговое дело» к укрупнённой группе 38.00.00 «Экономика и управление»^[8]. «Факультет предпринимательства» — внутреннее название подразделения конкретного вуза, а не строка федерального перечня. Поэтому сравнивать программы нужно по учебному плану, а не по вывеске.

Школьный предмет «Трудовое обучение и основы предпринимательства» — не профессия, а учебная дисциплина. Она даёт первое представление о расчётах и организации дела, но квалификации не присваивает.

Как поступить на предпринимателя после 9 и 11 класса

После 9 класса путь идёт через среднее профессиональное образование. В перечне специальностей СПО есть 38.02.01 «Экономика и бухгалтерский учёт (по отраслям)», 38.02.04 «Коммерция (по отраслям)» и 38.02.07 «Банковское дело»^[9]. Поступление — по аттестату, без ЕГЭ.

Для тех, кто хочет стартовать рано, есть важная деталь: регистрация ИП возможна и до совершеннолетия. Общий порядок — с 18 лет, с 14 лет — при нотариально заверенном согласии законных представителей, с 16 лет — при эмансипации или вступлении в брак^[4]. Подросток может вести дело параллельно учёбе в колледже.

После 11 класса — бакалавриат по направлению «Менеджмент» или смежным внутри группы 38.00.00^[8]. Если ребёнок совмещает учёбу с первой подработкой или проектом, помогает гибкий школьный формат: онлайн-школа с индивидуальным расписанием занятий позволяет распределить нагрузку без потери аттестации.

Какие предметы сдавать для поступления

Для направления 38.03.02 «Менеджмент» обязательны русский язык и математика профильного уровня; третий предмет вуз выбирает из перечня — обществознание, иностранный язык, информатика, история или география^[10]. Конкретную комбинацию публикует сам вуз в правилах приёма, поэтому сверяйтесь с его сайтом, а не со списком «вообще».

Для поступления в колледж после 9 класса профильных экзаменов не требуется: отбор идёт по среднему баллу аттестата. ОГЭ сдаётся в обычном порядке — он нужен для получения аттестата, а не как вступительное испытание по специальности.

Сколько зарабатывает предприниматель

Доход предпринимателя — это прибыль после расходов и налогов, а не оклад с фиксированной вилкой. Наёмный специалист получает зарплату даже в плохой месяц. Предприниматель в плохой месяц может уйти в минус и доплатить за аренду из личных денег.

Усреднённая цифра «по всем ИП» мало что объясняет: сферы и масштабы несопоставимы. Полезнее разобрать структуру заработка — выручка за вычетом закупок, аренды, зарплат сотрудникам, рекламы, налогов и взносов. Налоговый режим влияет на итог напрямую: упрощённая и патентная системы регулируются отдельными главами Налогового кодекса РФ^[11].

От чего зависит результат на практике: сфера и средний чек, повторяемость покупок, доля постоянных расходов, количество сотрудников, сезонность. Услуги стартуют дешевле производства, но упираются в личное время. Торговля требует оборотных средств. Онлайн-продукты дешевле масштабировать, зато дороже обходится привлечение клиента.

Деталь, о которой забывают: страховые взносы ИП платит и при нулевой выручке, если статус не прекращён. Поэтому «открыть ИП на всякий случай» — решение с ценой.

Плюсы и минусы профессии предприниматель

Главный плюс профессии предприниматель — отсутствие потолка дохода, главный минус — полная личная ответственность за убытки. Две стороны одного механизма: риск несёте вы, значит и прибыль остаётся вам.

Миф «ИП рискует только деньгами бизнеса, как ООО» не выдерживает проверки: индивидуальный предприниматель отвечает по обязательствам всем своим имуществом, за исключением перечня, на который по закону нельзя обратить взыскание^[3]. Самая дорогая ошибка новичка — считать иначе: разделения «личное / рабочее» у ИП нет.

Кому не подходит профессия предприниматель

Профессия предприниматель не подходит, если нарушено хотя бы одно проверяемое условие из списка ниже. Речь не про характер, а про конкретные обстоятельства.

• Вы на государственной гражданской или муниципальной службе: закон запрещает служащему заниматься предпринимательской деятельностью, последствие — отказ в регистрации или увольнение^[12].
• Действует судебное решение о дисквалификации: повторная регистрация в качестве ИП в течение срока дисквалификации невозможна^[4].
• Выбранная сфера закрыта для ИП — алкоголь кроме пива, банки, страхование: потребуется юридическое лицо соответствующей формы^[6].
• Нет финансовой подушки на период без выручки: взносы и аренда не зависят от продаж, кассовый разрыв закрывать нечем.
• Вам младше 18 лет и нет нотариального согласия родителей, эмансипации или брака — регистрация не пройдёт^[4].
• Деятельность лицензируется, а условий лицензии вы не выполняете: работа без лицензии там, где она обязательна, запрещена^[7].

Ещё один честный фильтр. Когда доход нужен предсказуемый и прямо сейчас, разумнее сначала поработать по найму в выбранной сфере, а дело открывать на накопленном опыте и клиентской базе.

Частые вопросы

Чем предприниматель отличается от бизнесмена

Предприниматель — юридический термин, бизнесмен — разговорный. В Гражданском кодексе РФ есть индивидуальный предприниматель, коммерческая организация и её учредитель, слова «бизнесмен» там нет^[1]. На практике бизнесменом чаще называют владельца крупного дела, но правового различия за этим не стоит.

Можно ли стать предпринимателем без образования

Да: закон не устанавливает требований к образованию для регистрации ИП — перечень документов его не включает^[4]. Исключение — лицензируемые виды деятельности, где квалификационные требования задаёт законодательство о лицензировании^[7]. Знания при этом нужны, просто их проверяет рынок, а не приёмная комиссия.

Есть ли профессия предприниматель в официальных справочниках

Отдельной позиции «предприниматель» в Общероссийском классификаторе занятий ОК 010-2014 нет, руководители отнесены к основной группе 1 «Руководители»^[2]. Поэтому в трудовой книжке такой записи не появится: статус подтверждается выпиской из реестра, который ведёт ФНС России^[13].

Какие предметы сдавать на предпринимателя после 11 класса

Для направления 38.03.02 «Менеджмент» обязательны русский язык и профильная математика, третий предмет вуз выбирает из перечня: обществознание, иностранный язык, информатика, история или география^[10]. Точную комбинацию смотрите в правилах приёма конкретного вуза.

Можно ли открыть ИП после 9 класса

Да, при соблюдении условий: с 14 лет — с нотариально заверенного согласия законных представителей, с 16 лет — при эмансипации или вступлении в брак, с 18 лет — в общем порядке^[4]. Учёбу в колледже это не отменяет: аттестат и специальность всё равно пригодятся.

Что будет, если вести деятельность без регистрации

Право заниматься предпринимательством возникает с момента государственной регистрации^[1]. Систематическое получение прибыли без неё считается незаконным, а регистрация остаётся обязательным шагом — обойти его «договорённостями с клиентами» не выйдет.

Чем ИП отличается от самозанятого

ИП — организационно-правовой статус, а налог на профессиональный доход — специальный налоговый режим, введённый отдельным федеральным законом^[5]. Применять НПД может и физическое лицо без ИП, и зарегистрированный предприниматель. Противопоставлять их некорректно: перед нами разные уровни — статус и режим налогообложения.

[1] «Гражданский кодекс Российской Федерации (часть первая)» от 30.11.1994 № 51-ФЗ, ст. 2, 23, 48, действующая редакция.

[2] «ОК 010-2014 (МСКЗ-08). Общероссийский классификатор занятий», утверждён Приказом Росстандарта от 12.12.2014 № 2020-ст.

[3] «Гражданский кодекс Российской Федерации (часть первая)» от 30.11.1994 № 51-ФЗ, ст. 24, действующая редакция.

[4] Федеральный закон от 08.08.2001 № 129-ФЗ «О государственной регистрации юридических лиц и индивидуальных предпринимателей», ст. 22.1, действующая редакция.

[5] Федеральный закон от 27.11.2018 № 422-ФЗ «О проведении эксперимента по установлению специального налогового режима „Налог на профессиональный доход“».

[6] Федеральный закон от 22.11.1995 № 171-ФЗ «О государственном регулировании производства и оборота этилового спирта, алкогольной и спиртосодержащей продукции», ст. 11.

[7] Федеральный закон от 04.05.2011 № 99-ФЗ «О лицензировании отдельных видов деятельности».

[8] Приказ Минобрнауки России от 12.09.2013 № 1061 «Об утверждении перечней специальностей и направлений подготовки высшего образования», действующая редакция.

[9] Приказ Минпросвещения России от 17.05.2022 № 336 «Об утверждении перечней профессий и специальностей среднего профессионального образования», действующая редакция.

[10] Приказ Минобрнауки России от 06.08.2021 № 722 «Об утверждении перечня вступительных испытаний при приёме на обучение по образовательным программам высшего образования — программам бакалавриата и программам специалитета», действующая редакция.

[11] «Налоговый кодекс Российской Федерации (часть вторая)» от 05.08.2000 № 117-ФЗ, главы 26.2 и 26.5, действующая редакция.

[12] Федеральный закон от 27.07.2004 № 79-ФЗ «О государственной гражданской службе Российской Федерации», ст. 17.

[13] Федеральный закон от 08.08.2001 № 129-ФЗ «О государственной регистрации юридических лиц и индивидуальных предпринимателей», действующая редакция.